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febrero 14, 2019

El Retargeting / Remarketing – Una estrategia astuta… –

Cada cliente que ha tenido contacto con tu negocio por vía digital y que además estuviera cerca de realizar una compra es una base de datos con la que puedes desarrollar estrategias que permitan lograr cierres de venta

¿Cómo?  Sigue leyendo…

Atraer tráfico hacia tu página es un primer paso fundamental, pero este esfuerzo será en vano si no hay una estrategia de retargeting detrás.

 

Gracias a las campañas de retargeting, podemos impactar repetidas veces a los mismos usuarios para hacer que avancen por el embudo de conversión hasta convertirse en clientes fieles.

Vamos a ver qué es exactamente el retargeting y cómo usarlo en beneficio de tu marca.

¿Qué es el retargeting y cómo funciona?

El retargeting (también conocido como «remarketing«, porque es como lo llama Google en su plataforma publicitaria) es una técnica de marketing digital que se basa en volver a impactar con publicidad a usuarios que ya hayan interactuado con nuestra marca.

 

Estos impactos pueden producirse a través de canales diferentes, como:

Publicidad de display.

Al visitar ciertas web, el usuario ve banners de nuestra marca, quizás con mensajes personalizados en función de los productos o servicios de su interés.

Anuncios en redes sociales.

Las interfaces de publicidad en redes sociales, como Facebook Ads, permiten usar la información que ya tenemos sobre los usuarios para poder dirigir los anuncios solamente a quienes ya hayan interactuado con nuestra marca.

Email marketing.

Por ejemplo, a través de mailings personalizados para los usuarios que hayan dejado una compra a medias.

 

Según algunas fuentes, el retorno de la inversión de estas campañas está en torno al 300%

Para que el retargeting pueda funcionar correctamente, debemos tener presentes y bien configurados dos elementos:

Las cookies y las listas.

Las cookies son pequeñas piezas de información enviadas por un sitio web y almacenado en el navegador del usuario, de manera que el sitio web puede consultar su actividad previa.

El hecho de que se almacenen en el navegador implica una serie de limitaciones que nos impiden tener toda la información sobre un usuario:

*Puede que use diferentes navegadores (o que varios usuarios compartan el mismo).

*Que alterne entre ordenador de escritorio y móvil.

*Que borre las cookies por cualquier motivo.

En la actualidad, se está avanzando cada vez más para superar estas limitaciones y permitir una publicidad que funcione a través de diferentes dispositivos.

Por otro lado, las listas de retargeting son listas de usuarios clasificados en función de su comportamiento.

Por ejemplo, podemos tener listas para usuarios que han visto la página web en los últimos 30 días, que hayan pasado más de X tiempo en la web, que hayan completado un formulario o que hayan visitado una página determinada dentro del sitio web.

A partir de estas listas, podemos segmentar y afinar aún más nuestra estrategia de remarketing.

 

¿Interesado en aplicar esta técnica a tus estrategias de mercadotecnia, pero la agenda ya la tienes colmada?

No te preocupes, si ese es el caso ponemos a tu alcance nuestros servicios.

Somos una Agencia Digital con altos estándares empáticos.

 Con tu visión y nuestra experiencia veras feliz como retorna tu inversión y tu tasa de conversiones en la web.

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